Directeur des Ventes (F/H)

Ventes & marketing

Columbus, OH – Etats-Unis

CDI

9 janvier 2024

Contact :
Beth Farrow
Responsable des ressources humaines, Amérique du Nord
beth.farrow@forseepower.com

À PROPOS DE FORSEE POWER

Forsee Power est un groupe industriel de niveau 1 spécialisé dans les systèmes de batteries lithium-ion qui soutiennent les groupes motopropulseurs des véhicules électriques. Nous nous concentrons sur les véhicules électriques lourds (HEV) tels que les bus, les camions, les équipements hors route et le rail, et les véhicules électriques légers (LEV), tels que les véhicules utilitaires et commerciaux légers, les chariots et les scooters. Depuis ses sites d’Europe, d’Asie et d’Amérique du Nord, le groupe conçoit, fabrique, fournit, installe et entretient ses systèmes de batteries intelligentes en utilisant les cellules de batterie les plus robustes du marché. Animée par un sens aigu de l’innovation, de la satisfaction du client et de l’excellence opérationnelle, notre équipe s’efforce de développer des solutions qui garantissent la sécurité, la fiabilité, la durabilité et la performance pour une transition énergétique durable. Plus de 2 500 bus et 132 000 véhicules électriques légers sont équipés de batteries Forsee Power. La société mère du groupe, Forsee Power SA, est cotée à la bourse Euronext Paris (FORSE).

Forsee Power se développe en Amérique du Nord. Nous recherchons un Sales Manager spécialisé dans les systèmes de batteries pour la mobilité électrique. Jouez un rôle moteur dans la transformation des transports et la délocalisation de technologies critiques !

Avantages:

  • Chèques-repas
  • Assurance maladie
  • Participation aux bénéfices
  • Remboursement de 50 % des frais de transport

La mission

DESCRIPTION DU POSTE

Le responsable des ventes est chargé de développer et de maintenir un solide portefeuille de clients pour Forsee Power dans le segment de marché des véhicules utilitaires. Ce poste est placé sous la responsabilité du directeur des ventes pour l’Amérique du Nord. Les antécédents et l’emplacement physique du candidat détermineront le segment et la géographie à desservir pour ce poste.

L’étendue des responsabilités comprend les tâches habituelles de la fonction, telles que :

  • Promouvoir la vente de systèmes et de services de batteries de haute technicité aux fabricants d’équipements d’origine (OEM).
  • Élaborer une stratégie de vente efficace pour le segment et la zone géographique désignés.
  • Identifier et développer de manière organique de nouveaux comptes clients.
  • Développer et maintenir un portefeuille d’opportunités solide.
  • Créer et diriger l’exécution de plans de comptes clients interfonctionnels.
  • Construire des relations solides avec les clients et représenter la voix du client au sein de Forsee Power.
  • Se faire le champion de la satisfaction du client.
  • Préparer les prévisions de ventes, de marges et de volumes.
  • Servir de point de contact principal pour les clients au sein du segment et de la zone géographique.
  • Gérer les offres commerciales, les conditions et les négociations à travers toutes les phases d’un contrat (devis, développement, production en série et après-vente) conformément aux objectifs budgétaires et aux procédures applicables de l’entreprise.
  • Suivre le développement des projets et l’activité après-vente pour son portefeuille de clients et apporter son soutien le cas échéant (négociation des demandes de modification de la conception, problèmes de garantie, etc.)
  • Suivre les tendances de l’industrie, du marché et de la technologie.
  • Collaborer avec l’équipe de développement commercial du groupe en ce qui concerne la stratégie, les plans de produits, la gestion des comptes mondiaux, etc.
  • Collaborer avec l’équipe de communication du groupe en ce qui concerne les salons professionnels, les séminaires, le matériel de marketing, etc.
  • Collaborer avec les entreprises avec lesquelles Forsee Power entretient des relations stratégiques.
  • Contribuer à l’établissement et au maintien des processus et procédures de vente et de marketing.
  • Effectuer toutes les tâches d’une manière compatible avec les valeurs de Forsee Power.

Lieu de travail privilégié :

  • Le poste est susceptible de fonctionner au mieux s’il est basé au siège nord-américain et à l’usine de fabrication de Hilliard, dans l’Ohio (région de Columbus). Toutefois, les candidats situés dans des zones géographiques avantageuses peuvent également être pris en considération.
  • Des déplacements importants chez les clients et dans le cadre d’événements commerciaux sont nécessaires.

Caractéristiques personnelles :

  • Des connaissances techniques et une expérience des systèmes de batteries pour la mobilité électrique sont fortement souhaitées.
  • Une expérience dans les secteurs du transport lourd (bus, camion, construction, agriculture) ou léger (dernier kilomètre, trois roues, scooter) est d’un grand intérêt.
  • Capacité à travailler dans le cadre des contraintes d’une « start-up ».
  • Avoir un lien personnel avec la mission de Forsee Power.
  • Penseur stratégique capable de faire le lien entre la stratégie et l’action.
  • Autonome et doté d’un esprit d’entreprise.
  • Valorise la diversité des cultures, des sexes, etc.
  • Fonctionne efficacement dans une organisation matricielle.
  • Diriger efficacement au-delà des silos fonctionnels et des cultures.
  • À l’aise avec l’ambiguïté.
  • Avoir un sens aigu des affaires et des finances.
  • Maîtrise de l’anglais, le français est un atout.

Le candidat idéal a probablement :

  • Plus de 5 ans d’expérience pertinente.
  • Diplôme de gestion avec une solide expérience technique, ou diplôme d’ingénieur avec un MBA.

Les candidats doivent être autorisés à travailler pour n’importe quel employeur aux États-Unis. Nous ne sommes pas en mesure de parrainer ou de prendre en charge le parrainage d’un visa de travail à l’heure actuelle.

Forsee Power garantit l’égalité des chances en matière d’emploi à tous les salariés et candidats et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement, quels que soient la race, la couleur, la religion, l’âge, le sexe, l’origine nationale, le handicap, la génétique, le statut de vétéran protégé, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. Veuillez informer le représentant des ressources humaines de l’entreprise si vous avez besoin d’aide pour remplir ce formulaire ou pour participer au processus de candidature.

*Remarque : la présente description de poste n’indique ni n’implique que ces tâches sont les seules à être exécutées dans le cadre de ce poste. Les employés seront tenus d’accomplir toute autre tâche liée au poste, à la demande de la direction.

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