Key account manager

Offre d'emploi

Key account manager (F/H)

Vous êtes désireux(se) de vous impliquer dans les projets stratégiques d’une entreprise innovante, intéressé(e) par les enjeux de la transition énergétique et motivé(e) par le développement de compétences pluridisciplinaires, associées à une approche systémique.

Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre ! 

Après une  période d’intégration comprenant une formation à nos produits, vous vous verrez confier les missions suivantes :

Le responsable d’affaires gère les comptes clés de la Business Unit Véhicules Lourds avec un accent initial sur le segment Off-Highway ·

Les principales missions confiées seront de :

+ Participer aux études et analyses stratégiques de l’ensemble des marchés Poids Lourds (bus, camion, off-highway, portuaire & maritime), et proposer à votre management les objectifs à atteindre, ainsi que les actions et moyens à mettre en œuvre pour développer et dynamiser les ventes sur ces marchés

+ Etre responsable de la surveillance de la concurrence dans votre région/marché

+ Gérer au quotidien la relation avec les grands comptes clients qui vous sont rattachés

+ Développer et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins de vos principaux clients, en collaboration avec les chefs de projet

+ Développer un business plan avec chacun de vos comptes clients

+ Négocier vos offres dans le respect des objectifs de rentabilité du Groupe

+ Assurer la bonne transmission des informations du Groupe et des remontées d’informations du terrain

+ Assurer la coordination entre les différentes parties prenantes (technique, marketing, juridique, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.)

+ Produire des rapports réguliers et précis (actions prises, prévisions, résultats)

 

Nous recherchons des candidats avec une véritable expertise technique acquise en milieu industriel, une culture d’excellence opérationnelle et un esprit collaboratif, maîtrisant les compétences suivantes :

+ Excellentes capacités d’analyse

+ Excellente connaissance des marchés cibles

+ Capacité à identifier rapidement les besoins des principaux clients

+ Solides compétences en négociation

+ Bonne connaissance des différentes technologies de systèmes de batteries

+ Bonne connaissance des marchés des véhicules industriels

+ De réelles compétences en management transverse

+ Excellentes compétences organisationnelles

+ Parfaitement bilingue en français et en anglais ; La langue allemande est plus

+ Gérer la relation avec notre compte clé

Analyse du marché

+ S’assurer que les factures et les paiements peuvent être alignés

+ Identifier les besoins des principaux clients

+ Négocier les mises à jour potentielles des accords

+ Compréhension des différentes technologies de système de batterie

+ Compréhension des marchés des véhicules industriels

+ Excellente connaissance des différentes technologies de batteries

+ Excellente connaissance de plusieurs segments de notre compte clé

+ Être très structuré et méticuleux

+ Être polyvalent, Autonome et Proactif